又到了一年一度的年末盘点时间，手机屏幕前的你们都在盘点些什么呢？业绩盘点？财务报表盘点？还是库存盘点？？

作为蓬勃发展的工程机械行业后市场，年底，是继往开来的一个关键时期，经销商不仅要跟随企业的节拍，

做好订货、备货、春节档期安排等工作，而且还要对一年来自己的经营状况，进行总结、回顾！展望来年新规划、新目标！承前启后，为新一年更好开局，奠定坚实的基础！那么，优秀经销商都在忙些什么呢？

年赚100万经销商，年末开始盘点销售目标达成情况

生财有方No.1：达成目标盘点

·销售目标是否达成？
年初制定的年度销售目标是否完成，下达的销售目标是否完成，完成的比率是多少，具体到年度销售量、销售额，相比于上一年是增长还是下降等。
·利润目标是否实现？
作为经销商，一定要明白各厂家的产品，给自己带来的毛利率是多少，全年毛利额是多少，因为，如果经销商不能有一个清晰的“一年挣了多少钱”的认知，就无法知道来年应该怎样组建团队、拓展市场。因此，检核一年的利润目标是否实现，以及实现多少，对第二年市场运作至关重要。

年赚500万经销商，与先前不同，年末不仅看指标，更要找原因

生财有方No.2：达成原因盘点

很多经销商在一些经营问题上，因为没有找出影响业绩达成的关键原因或核心问题，以致重复犯错。分析目标达成原因，可以从以下几个方面入手：

·宏观、微观经济与市场环境，这是外部的因素，但却影响目标的达成。比如，新的国家法律法规的出台，日益激烈的市场竞争环境等等，自己有没有规避或找出突破的思路与方法，以更好地迎合大趋势尤其是市场的需求。

所经销的产品，是否适销对路，品类、规格是否齐全，更换是否及时，市场表现是否有竞争力。从价格层面，自己对产品有没有二次加价、运作权限，厂家对价格秩序管控状况，自己在价格政策方面制定及执行效果。在渠道上，各渠道对企业的销量及利润贡献，哪些渠道已经增长乏力，哪些渠道需要重新开发。在促销方面，是否坚持差异化，促销的时机安排是否恰当等，这些都直接影响到市场回报率。

·厂家真正实惠的促销活动是否参与？

很多有实力有远见的厂家会考虑到经销商的利益，会在年底做让利促销活动，经销商要有辨别能力，考虑哪种促销活动是真正划算，能够获取更高的利益。把握时机，瞄准市场，无疑可以做到事半功倍之效。

2017年已经接近尾声，也许上述盘点你正在做，但优秀经销商都会快人一步抢先开始！

个人篇

讲完了经销商和企业，我们来看看个人，作为领导或员工，从自身角度来说又该盘点总结些什么呢？

一个优秀员工的自我提升

1上年度工作完成情况
能一句话综述本职工作成果/尽可能图表化或数据体现/阐明个人成果对公司的促进及影响等

2工作中不足与改进措施
工作沟通方面/工作全面性/技能与态度提升等

3对公司的合理化建议

扩大格局，提高立足点/具体工作流程优化/开源节流增效等方面

4下年度工作目标与计划
业绩指标/技能提升/具体的措施等

年末盘点种种，只为奋战2018。2018年日工石油与合作伙伴们同心共赢“油”你更精彩！